Потребности в производстве (план продаж и внутренние потребности)
Потребности в производстве делятся на внутренние (условно-постоянные) и внешние и определяются количественным выражением для каждого интервала планирования. По общей логике внутренние потребности предприятия более приоритетны. Потребность в полуфабрикатах для производства конечного продукта не указывается, так как в процессе расчета определится автоматически.
Внешние потребности состоят из ранжированного спроса клиентов. На предприятии JUICE Ltd. будущий спрос оценивается планово-экономической службой исходя из заключенных на начало периода или планируемых к заключению договоров с покупателями. Каждый контракт может быть проранжирован в зависимости от вероятности его исполнения или других значимых критериев: рентабельности, объема партии, перспектив сотрудничества и т.д. Расчет плана производства происходит путем последовательного удовлетворения потребностей, поэтому в случае возникающих ограничений при прочих равных условиях будут удовлетворены более приоритетные запросы на производство, что в конечном итоге может кардинально изменить картину финансового состояния предприятив в планируемом периоде. Приоритетность контрактов является одним из основных рычагов моделирования и поиска оптимальной производственной программы. Контракт характеризуется горизонтом планирования (через определение сценария), периодичностью детализации, периодом планирования. Для каждой единицы спроса указывается номенклатура готовой продукции, клиент, приоритет (вероятность исполнения контракта).
В рассматриваемом примере условно-постоянные потребности в собственной продукции отсутствуют. Ниже описан полный состав внешнего спроса компании JUICE Ltd. на 2008 год.
|
Дата
|
Строка
|
КодПрод
|
НаименованиеПродукта
|
ЕдИзм
|
Приоритет
|
Количество
|
|
01.01.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
400
|
|
01.01.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.01.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.01.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.01.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.01.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.01.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.01.2008
|
10
|
26
|
Сок свекольный
|
тыс.л.
|
1
|
10
|
|
01.01.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.01.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.01.2008
|
11
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.01.2008
|
12
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.01.2008
|
13
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.02.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
400
|
|
01.02.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.02.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.02.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.02.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.02.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.02.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.02.2008
|
10
|
26
|
Сок свекольный
|
тыс.л.
|
1
|
10
|
|
01.02.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.02.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.02.2008
|
11
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.02.2008
|
12
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.02.2008
|
13
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.03.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
400
|
|
01.03.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.03.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.03.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.03.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.03.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.03.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.03.2008
|
10
|
26
|
Сок свекольный
|
тыс.л.
|
1
|
10
|
|
01.03.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.03.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.03.2008
|
11
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.03.2008
|
12
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.03.2008
|
13
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.04.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
400
|
|
01.04.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.04.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.04.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.04.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.04.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.04.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.04.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.04.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.04.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.04.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.04.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.05.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
400
|
|
01.05.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.05.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.05.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.05.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.05.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.05.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.05.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.05.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.05.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.05.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.05.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.06.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
400
|
|
01.06.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.06.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.06.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.06.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.06.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.06.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.06.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.06.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.06.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.06.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.06.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.07.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
450
|
|
01.07.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.07.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.07.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.07.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.07.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.07.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.07.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.07.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.07.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.07.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.07.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.08.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
450
|
|
01.08.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.08.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.08.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.08.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.08.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.08.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.08.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.08.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.08.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.08.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.08.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.09.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
450
|
|
01.09.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.09.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.09.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.09.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.09.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.09.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.09.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.09.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.09.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.09.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.09.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.10.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
450
|
|
01.10.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.10.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.10.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.10.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.10.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.10.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.10.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.10.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.10.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.10.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.10.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.11.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
450
|
|
01.11.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.11.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.11.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.11.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.11.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.11.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.11.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.11.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.11.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.11.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.11.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|
|
01.12.2008
|
1
|
100
|
Концентрат томатный
|
тн
|
1
|
450
|
|
01.12.2008
|
2
|
11
|
Пектин
|
тн
|
1
|
12,5
|
|
01.12.2008
|
3
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
1
|
300
|
|
01.12.2008
|
5
|
21
|
Сок апельсиновый
|
тыс.л.
|
1
|
200
|
|
01.12.2008
|
6
|
22
|
Сок морковный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.12.2008
|
7
|
23
|
Сок томатный
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.12.2008
|
8
|
24
|
Сок мультифрукт
|
тыс.л.
|
1
|
100
|
|
01.12.2008
|
9
|
25
|
Нектар яблочный
|
тыс.л.
|
2
|
200
|
|
01.12.2008
|
4
|
20
|
Сок яблочный
|
тыс.л.
|
3
|
400
|
|
01.12.2008
|
10
|
31
|
Выжимки морковные
|
тн
|
3
|
300
|
|
01.12.2008
|
11
|
32
|
Выжимки томатные
|
тн
|
3
|
100
|
|
01.12.2008
|
12
|
34
|
Транспортные услуги
|
тыс.руб.
|
3
|
10
|